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営業を「できるじゃない！」という気持ちにさせる！ 営業マン向き！ 芋づる集客法 飛び込み営業さえも、ルート営業に変えてしまえ！ 情報を集めれば、見込み客だらけになります。あとは、情報どおりに事を運べば良いのです。 お店の方も、芋づる集客法の方法論だけでOKな場合、こちらのマニュアルで事足ります。ただ、広告の作り方が欲しい！という方は資料をお読みになってからご判断ください。資料請求はこちら！この営業マン向き！芋づる集客法は、お店向き！芋づる集客法の方法論と、キャッチセールスの方法論の肝心な所をすべて盛り込んであります。 ◆営業なんてきらいだし、やり方がわからない！
「飛び込み営業なんてやってられない！」 「営業なんて大嫌い！」
なんて人多いですよね！ ちなみに、私もそうだったのですが・・・。
しかし、冷静に考えてみると、商売をしていなくても人は何かを人に対して取引している （物ではなく、頼む事も同じです。人と話するという場面があれば、すべて営業と考えています。）わけですから、独立して営業している私のとってはなんとか力を付けなければなりません！
という事は、営業能力と言うのは、どう考えても、
「生きるすべ」
といっても、過言ではありません！
昔から、営業能力がかけていた私は、
「生き抜く力が欲しい！」
と言うことで、のどから手が出るぐらい、
「営業能力が欲しい！」
と考えていました。と言いますのは、
→初めての人と会った人とのやり取りがうまく行く！ →小額商材なら、お店向き！芋づる集客法と、キャッチセールスマンで何とかなったのですが、申込み用紙を出して、はんこをついてもらう！という事がどうやったらいいか分からない。要するに、クロージング能力と言うのでしょうか？ →人見知りする前に、トークで何とかしたい。 →飛び込み営業はいや！できれば、やっている事は同じでも、よく来たね！という雰囲気に持って行きたい！ →プレゼンであまり話したくない！できれば、質問に答えるだけで販売する事を実践したい。 →質問が有効なのは知っているが、何をどのように質問をしてよいかわからない。
こんな部分を解消できれば、仕事はもとより、人生が大きく好転すると考えました。これを書いている今となっては、
「営業を何とかしたい。」
と考えてからすでに３年たちました。お店向き！芋づる集客法は実践済みだったので、何の問題もなかったのですが、高額商材となると・・・。一歩引くのが現状だったのです。
◆飛び込み営業をルート営業に変える。
「営業能力とは？」
という、生きるすべを身に付けるべく、無謀にも、身銭を切って、営業の勉強をする事にしました。勉強とは言っても、本を読んだりするのではなく、営業を主としている会社に所属してみたわけです。 しかし、お店向き！芋づる集客法はできても、営業はできないという苛立ち（言いかえると、悩みまくってました。）がすごくありました。実際の所、何をやっていいかわかりませんでしたし、先輩の言う事は高レベルすぎて、私にはすぐに理解できませんでしたから、現場が改善するわけでもなく、時間がどんどん過ぎていきました。一時期、収入も激減し、芋づる集客法の収入のみの月が占め出した時、
「芋づる集客法を採用して頂いている人のお金だけ・・・。」
と、悩み、落ち込んだ時もありました。 芋づる集客法の収入だけでも、よかったのですが、すべてが経費に！
経費だけを考えると、約２００万円以上！使っていました。 無店舗でこれだけガソリンを使って走り回ったことになります。
それでも、私自身、引くわけにはいきません！
なぜなら、かけたお金をも取り返さないといけませんが、そのままもとのさやに戻っても、営業能力のない（人付き合いが出来ない）ただの人になってしまうからです。ここで、できるのは自分の出来ることを整理する事。出来るのは、芋づる集客法と、小心者の私でもできるキャッチセールスマン！
「芋づる集客法を営業でつかえないか？」 「キャッチセールスマンのノウハウでなんとかならないか？」
と思い始めました。（ま、これしか出来ないとも言いますが・・・。）ある時、
「買ってくれない人でもいいや！紹介をお願いしてみよう！！！」
とある意味投げやりに思い、会う人会う人会う人にお願いしてみました。その結果、最終的には、
「情報だけなら、いくらでももらえる！」
に行き着きました。情報をたくさんもらった私は、その情報どおりに営業を開始しました。 すると、
「あれ？みんな話を聞いてくるよ！逆に！」
これは、情報を持っていると、どうも相手は相手が始めてでもこっちに興味を示し、印象がアップするようです！！！これは、いい事に気づきました。
「飛び込み営業さえも、ルート営業に変わった！？」
ルート営業は、ご存知の通り、相手も知っている状態ですから、人見知りが激しい私にでも何とかなりそうです。（要するに、新人さんでも、回る所があれば、初期段階では何とかなりますよね！）そう、飛び込み営業をルート営業に変えれば、誰でもできるようになります。（真剣に営業が嫌いと言う人はどうにもなりませんが・・・。）
始めの印象が良ければどうなるかというと、
「アポが取りやすい！」 「プレゼンもやりやすい！」 「クローズもやりやすい！」
になります。ここで初めて２００万円以上の経費を使って失敗を続けたトーク集が役に立ってきました。
この時、お店向き！芋づる集客法が営業向き！芋づる集客法に変わった瞬間です！
営業素人の私が素人から、スーパー営業マン（対人）の中に入って生きていくためのすべを得た気がしました。
そう、情報さえあれば、安心なのでした。 ◆営業に、芋づる集客法を取り入れた結果・・・。
興味を持って初対面でも会ってもらえます。また、その他の状況を少し抜粋すると！
◆安い商品の場合と、高額商品の場合の芋づる集客法
★お店をお持ちの方からは？ →もっと、高額商材も販売したい。 →接客時に引き込むトークが知りたい。 →クロージングがうまく行かないので、押し売りっぽくなってしまう。 →お客さんが「欲しい！」という瞬間がわかれば、もっと、接客も楽だし、いらない時に声をかけなくて済む。 →声をかけるのは出来るが、営業マンのように話せない！どのように話すのが良いのか？
★営業をやっている人からは？（私の思いも含む） →ほかの人はアポイントでどんなトークを使っているのか？ →プレゼンで引き込むにはどうしたら良いか？ →クロージングが苦手！ →営業を教えてくれる人がいない。 →営業ができる人の指導は高度すぎてわからない
「人と、人とのやり取りを解消できれば何とかなる！」 「人のメカニズムが知りたい！（永遠のテーマだとは思いますが・・・。）」
ではないでしょうか？今まで、分けていたのがおかしなぐらいです。 そこで、今回お届けする「営業マン向き！芋づる集客法」は、
お店をやっている人でも、 営業をやっている人でも、
共通に必要な、トーク事例集を満載しました。また、今までの集客法である、芋づる集客法のメカニズムも取り込みました！それを読むと、営業マン向き！芋づる集客法もご理解しやすいと思うからです。
◆独り言
◆営業マン向き！芋づる集客法の中身です。
対人との交渉・取引を有利に進めたい人向けの編集です。営業マンでも、お店でも、人付き合いがある人すべてにお届けします。芋づる集客法よりも、どちらかと言うと、求められていた内容です。
と言う事で、
「営業マン向き！芋づる集客法」をお届けします。
◆この方法、アイデアノートから得られる部分を整理してみます！
★お店をやっている方は？ →接客に、キャッチセールスマンノウハウを付け加える事により、ほしい人だけに声をかける事が可能になります。店頭に事例どおりのポップを配置するだけで、ウインドーショッピングで、買うか買わないかわからないお客さんまで、新規客にどんどんなります！ →お客さんがポップを見た後は、フリマで砂を販売したノウハウを真似してください。クロージングって簡単だ！と感じるでしょう。 →ポップで悩んだら、人を動かすメカニズムを読んで下さい。今まで、見向きもされなかったポップが、人を引き込む営業ポップに早変わり！ →営業マントーク例で、クロージング能力がプラスできます。 →営業のプロセスをお店での接客に加える事により、購入が増えたり、単価アップも期待できる。 →芋づる集客法により、紹介客を呼べる。
★営業をやっている人は？ →アポ、プレ、クローズ営業が苦手な場合、あいさつまわり営業を試す事が出来ます。相手の反応を見てから（というか、向こうから反応します。）話すので、欲しい人だけに絞って営業が可能です。欲しい人がわかれば、営業も楽です。聞き方も違ってきます。 →他人のトーク事例と、営業事例が新しいアイデアが出しやすくなります。 →アポが苦手な人でも、情報集めならできる！後は、ルート営業と同じ。 →他人のトーク例を知る事により、自分の武器が増える！新しいトークを考える時、アイデア発掘に役立つ！
こんな利点が予想されます。 さて、以上が解決できる場合、今後の利益も加味して、いったいおいくらの価値を付けますか？
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